目前工程市場需求量對照宏大，而在修建上對石材的的運(yùn)用十分之多;目前石材企業(yè)也十分多，競爭可想而知，十分慘烈，那么在如此慘烈的市場競爭中，如何維持競爭位置，如何獨(dú)占鰲頭，維持不敗?是咱們必需面對的問題。咱們必需對市場有清晰的熟悉!

工程市場方面

石材在修建中運(yùn)用，因?yàn)槠淦淦嫣氐淖黠L(fēng)、庸俗亮麗的形狀，使修建物更具時(shí)期感和藝術(shù)感，已成為城市修建步入現(xiàn)代化的重要標(biāo)記之一。

依據(jù)調(diào)研，目前工程市場上，盡管石材運(yùn)用對照普遍，然而無論關(guān)于甲方，設(shè)計(jì)，還是裝潢方來講，在工程上，都會(huì)涌現(xiàn)很多的問題，重要起因是對石材的理解程度不夠，也就是在石材方面不是專家。

重要體現(xiàn)為

1、設(shè)計(jì)處理不明白

2、選材不合理

3、對石材加工不理解

4、對石材裝置技巧不標(biāo)準(zhǔn)

5、施工治理不標(biāo)準(zhǔn)

6、施工隊(duì)伍素質(zhì)偏低

最終招致工程最后的裝置后果十分的不幻想;當(dāng)然這就給石材公司供給了遼闊的市場開展空間。

石材企業(yè)方面

依據(jù)調(diào)研，目前在海內(nèi)市場上，石材企業(yè)十分多，企業(yè)的運(yùn)營操作，大抵分為三種狀況：

1)第一種狀況：短周期加工，現(xiàn)錢買賣，運(yùn)作簡樸。

2)第二種狀況：訂貨方提出資料規(guī)劃，大范圍長周期施工工程。

大范圍石材工程，要想把資料規(guī)劃規(guī)劃得很正確是很難做到的。往往訂貨方的資料規(guī)劃是遵照工程進(jìn)度規(guī)劃的，工程后期，大面積的規(guī)劃往往對照快捷，工期也對照寬松，資金回籠也對照及時(shí)，往往石材加工企業(yè)在這個(gè)時(shí)分會(huì)覺得悲觀。

然而，到了工程后期，往往種類規(guī)格十分龐雜，而且工期也十分沒有磋商余地，加之訂貨方的資料規(guī)劃員的程度參差不齊，很多石材加工企業(yè)在工程上出問題就在這個(gè)時(shí)分:

一來，加工周期很緊，資料組織倉卒，加工質(zhì)量難保障，色差難掌握，一系列消費(fèi)抵觸都將裸露進(jìn)去。

二來，訂貨方的資料規(guī)劃員的程度參差不齊，會(huì)涌現(xiàn)常常更改規(guī)劃的狀況，形成消費(fèi)廠家措手不及。

于是，單方的爭執(zhí)開端了，工期一每天吃緊，最終抵觸的焦點(diǎn)必將集中在石材供給廠家身上，形成工程尾款難收。

要處理好這個(gè)問題，就請求石材消費(fèi)廠家造就具備運(yùn)籌全部工程才能的人才。

(1)在合同簽署前可以把設(shè)計(jì)圖紙剖析透辟，對加工才能和加工周期可以預(yù)計(jì)得八九不離十。

(2)必需考核工程現(xiàn)場，一直和訂貨方進(jìn)行技巧交換，對工程進(jìn)度作出片面的剖析。在資料規(guī)劃上，不能依靠訂貨方的資料規(guī)劃，在訂貨方的資料規(guī)劃下來之前，就應(yīng)當(dāng)把資料預(yù)備任務(wù)做好，這樣就可以防止措手不及。

(3)必需通曉工廠的加工才能，對工程進(jìn)度和工廠的加工速度進(jìn)行對照，關(guān)于訂貨方遲遲未提資料規(guī)劃，而工廠的加工進(jìn)度又無法保障的資料，必需提早和訂貨方磋商，假如拿不出處理方法，將形成重大后果。

很多石材加工企業(yè)對這項(xiàng)任務(wù)想不通，他們以為訂貨方提出資料規(guī)劃，他們按圖或按單支配消費(fèi)是理所當(dāng)然的事，假如訂貨方的規(guī)劃涌現(xiàn)同伴，義務(wù)也在他們本人。殊不知抵觸就出在這里，石材加工企業(yè)對工程停頓狀況兩眼一摸黑，一旦資料規(guī)劃一下來，就拿工期和質(zhì)量請求和訂貨方爭執(zhí)不休。往往收不到工程尾款的起因就在于此。

3)第三種狀況：石材企業(yè)獨(dú)立承接工程。

依據(jù)以上工程方面和石材企業(yè)方面的介紹，咱們對海內(nèi)工程市場有了清晰的熟悉，那么石材公司要想時(shí)刻維持十分強(qiáng)的競爭力，必需樹立本人的劣勢，簡樸點(diǎn)講，就是公司的奇特賣點(diǎn)在什么中央?必需樹立從原資料購進(jìn)到成品交付運(yùn)用以及售后效勞，一條龍效勞的專業(yè)化途徑。這樣才能做到他人做不到，也同步于樹立品牌化途徑，使利潤最大化的道路。