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中國好清潔必從價格戰(zhàn)轉移到價值戰(zhàn)


      中國好清潔必從價格戰(zhàn)轉移到價值戰(zhàn)打一場保潔戰(zhàn)爭需要準備多少的彈藥?沒有人能夠預見!一股中國好聲音之風,成了選秀節(jié)目中的黑馬,其中也感觸了很多很多的人,作為一直堅持在清潔行業(yè)奮斗的清潔職業(yè)人,也談談中國好清潔,希望中國的清潔行業(yè)越來越紅火,老板也好,打工一族也好;得意也好,失意也罷,用顛覆的心態(tài)回顧一程,也思考一下。很多初涉入保潔行業(yè)或打算開保潔公司的朋友,常會問到保潔人員的工資分配及投資成本回報率等。如何突破勞動力成本上升和解決合同價格過低的兩難困局,成為了幾乎所有保潔公司要思考的問題,這一問題不解決,則對保潔企業(yè)的生存發(fā)展有限制,同時也制約著清潔行業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。也有很多成功的清潔公司提倡同行不要停留在人工價格競爭上,而應走技術的發(fā)展道路,讓客戶感受到價值所在才是戰(zhàn)爭之本。造成這種惡性競爭的根源有內部原因和外在原因,有主觀上的因素,重要的是有客觀上的問題,在歐洲,客戶是按照潔凈程度來支付保潔費用的,而在國內大部分保潔費用的計算方式還是停留在人頭的統(tǒng)計上面。如何把數(shù)量和質量轉化,如何運作提高保潔服務價值值得我們思考!

      第一、構建整套清潔培訓體系,崗位職能、流程及考核標準。

       無論是經(jīng)銷清潔設備用品還是經(jīng)營保潔服務,那么如何給員工做好培訓,傳遞知識很重要,清潔急救網(wǎng)首先提出清潔行業(yè)知識管理,清潔產(chǎn)業(yè)并非是孤立的,要了解清潔服務現(xiàn)狀、趨勢,感受一線保潔員的苦與痛,才能真正生產(chǎn)出好的清潔設備用品;要徹底地做好清潔服務,也必須尋找適合自身實際情況的設備,提高效率形象。這里先談保潔服務方面,快潔管理理論認為關鍵在于操作的規(guī)范和程序的準確,有標準可以進行考核.并非是一成不變,而應該根據(jù)實際情況進行調整,那么對于剛成立不久的清潔公司如沒有太多的成功案例可以參考,一條路是通過自己慢慢摸索,在實踐中總結一套屬于自己的經(jīng)驗,第二條路是參考成功的企業(yè),借助其他成功的經(jīng)驗,快速開展員工的培訓體系建設,前者短的需要一兩年,長的則是三五年;后者則可以快速利用,可以在一兩周時間或一個月內即可推出自己的培訓體系。一支紀律嚴明、標準化服務的保潔隊伍不僅能為公司創(chuàng)造更大的利潤,更是公司的形象窗口,品牌制勝法寶。清潔函授培訓教程具有目標明確、方法多樣、層次分明,針對不同員工(如培訓現(xiàn)場主管、基層員工、甲方管理人員、市場人員)為他們分別提供不同的課程工具庫,讓甲方管理人員能夠更了解我們的服務情況,為客戶提供更有效的服務,為客戶提供的培訓主要是讓客戶能夠更好的應用我們的服務,讓我們的服務能夠為用戶提供更多的增值。

       第二、對外進行清潔保潔投標方案,打好外交牌。

       在于投標方案要做的條理,有說服力,如果有保潔承包的實力但因為投標書或解決方案做的不到位,因此而丟失工程,那真的很冤枉.有人說是門面工程,無論別人怎么誤解,只要自己認為是對的,那就堅持下去,因為保潔如何做,需要有計劃,有執(zhí)行,有反饋,有合作。沒有人愿意把自己的底牌亮給別人看,對于領導戰(zhàn)略,策略,員工執(zhí)行便是,這就很容易解釋一些清潔設備做品牌宣傳,也是出于長期的價值戰(zhàn)略而非價格戰(zhàn)略考慮了。

       第三、用好科學的武器,需要用先進的清潔設備用品武裝自己公司。網(wǎng)絡信息時代,要發(fā)現(xiàn)清潔設備,工具其實并不難。很多B2B平臺都有清潔設備,那么如何選擇呢?快潔管理理論認為應根據(jù)保潔托管的方式和項目的預算大小進行投資,在采購的時候如何才能令自己有充分的談判地位。

這里再次提到清潔函授教程的重要性,在資料庫方面,通過各種渠道,大量人力,人脈整合國內外95%的清潔用品供應商企業(yè)名錄,產(chǎn)品目錄,價格目錄,而且可快速更新。建議眾多清潔用品采購商在進行采購的時候,要充分考慮價值、售后、配件更換、使用年限等因素,而非一味追求最低的價格。雖是商業(yè)經(jīng)濟社會,但從經(jīng)濟學角度價值始終是決定價格的唯一標準。

       第四、中國好清潔要從價格戰(zhàn)走到價值戰(zhàn),必須要走創(chuàng)新發(fā)展道路。

       光靠貼一個洋品牌,只能是在清潔知識認知較差的昨天得到一時的發(fā)展,明天的發(fā)展必然是走自主品牌才能獨立生存,今天是國內外各種品牌混亂在一起,價格戰(zhàn)非常嚴重,經(jīng)clean120團隊調查一些在網(wǎng)絡開展銷售清潔設備的經(jīng)銷商家,2008年在淘寶代銷某品牌的單刷機利潤可去到20%-30%,而2012年則利潤甚至在5%以下;2008年由美國次貸危機引發(fā)的金融危機波及全球,對于中國影響,國家外匯儲備部分損失了,出口困難了,經(jīng)濟增長減緩,失業(yè)增加,人們收入下降,消費減少,市場蕭條。但從后期來看,因我國綜合國力穩(wěn)定發(fā)展,金融系統(tǒng)控制良好,經(jīng)濟也保持良好的增長勢頭,總體對中國影響不大,在深圳清潔服務行業(yè),關于人力成本可以參看《保潔行業(yè)人力成本不斷上升原因淺析》,《從彼得原理淺談中小保潔公司用人策略》等。

        第五、清潔行業(yè)雖傳統(tǒng),但營銷方式大大改變。

       清潔行業(yè)發(fā)展前景問題已經(jīng)是個談論了很多的問題,在這不再哆嗦,關于清潔行業(yè)電子商務的百花齊放,肯定是趨勢。2011年在清潔行業(yè)中由慧聰清潔網(wǎng)首創(chuàng)的清潔行業(yè)十大評選活動,其影響了整個清潔行業(yè),相繼有眾多的清潔門戶網(wǎng)站,從產(chǎn)品,服務,資訊多維度發(fā)展,2012年涉及清潔行業(yè)資質標準也出現(xiàn)了認證之爭等事件,華南地區(qū)是中國清潔用品、清潔設備集散地,是中國清潔行業(yè)發(fā)展的先行者。憑借著優(yōu)越的地理位置及歷史積淀、暢通的信息渠道、對新事物的領先接受能力,華南清潔市場經(jīng)過多年的精心發(fā)展逐漸形成了獨有特色,孕育了大批清潔產(chǎn)業(yè)巨頭,培養(yǎng)了無數(shù)中國好清潔行業(yè)精英。深圳作為改革開放的窗口,關注深圳速度發(fā)展,對于其他地方有參考意義,作為和房地產(chǎn)最為密切的伴生行業(yè),物業(yè)管理及服務業(yè)越來越成為事關地產(chǎn)行業(yè)“前景,錢景及潛景”的決定性因素。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,物業(yè)管理的價值在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的分配已越來越符合市場的客觀規(guī)律,涉及的領域亦越來越廣泛。物業(yè)已從傳統(tǒng)的單一地產(chǎn)服務業(yè)發(fā)展為多鏈條式物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)結構。目前,廣東省擁有6500多家物業(yè)管理企業(yè),深圳市則有3000多家。“2011首屆中國物業(yè)暨設施交易博覽會”(中國物業(yè)管理三十周年成就展),為整個物業(yè)行業(yè)帶來顛覆性的展覽交易理念,研究物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展對于清潔專項承包具有重要意義。

    本文章原創(chuàng)安徽容恩環(huán)??萍加邢薰?安徽容恩專業(yè)生產(chǎn)洗地機、洗地車、全自動洗地機、手推式洗地機、駕駛式洗地機、地毯清洗機、沙發(fā)清洗機、吸塵吸水機、吸塵器、擦地機、刷地機等清潔設備,容恩 讓清潔變得簡單經(jīng)濟!如需轉載請注明:  http://www.foodcog.com/

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